Wiesz mnóstwo o swojej dziedzinie i coraz częściej słyszysz od znajomych albo klientów “powinieneś to sprzedawać jako kurs”. Problem w tym, że “zrobić kurs online” brzmi jak projekt na pół roku, a Ty nie wiesz nawet, od czego zacząć. Dobra wiadomość: da się to rozłożyć na proste, ludzkie kroki, bez konieczności uczenia się programowania.
Krok 1: Nie zaczynaj od nagrywania
To najczęstszy błąd. Ludzie siadają do kamery, zanim ustalą, czego dokładnie kurs ma nauczyć i komu. Efekt: 40 godzin nagrań, z których połowa jest zbędna, a druga połowa nie odpowiada na realny problem klienta.
Zamiast tego zacznij od jednego zdania: “Ten kurs pomoże [konkretnej osobie] osiągnąć [konkretny rezultat] w [określonym czasie].” Jeśli nie potrafisz tego dokończyć konkretnie, jeszcze nie jesteś gotowy do nagrywania.
Krok 2: Zrób szkielet, zanim zrobisz treść
Rozpisz moduły i lekcje jako listę tytułów, bez nagrywania czegokolwiek. To jak spis treści książki przed napisaniem rozdziałów. Dobry test: czy ktoś, patrząc tylko na listę tytułów lekcji, rozumiałby, jaką drogę przejdzie i po co.
Krok 3: Zwaliduj pomysł, zanim zainwestujesz czas w produkcję
Zanim nagrasz choćby minutę materiału, spróbuj sprzedać dostęp przedsprzedażowy, np. za niższą cenę, z obietnicą “kurs gotowy za 4 tygodnie”. Jeśli nikt nie kupi, oszczędziłeś sobie tygodni pracy nad czymś, na co nie ma popytu. Jeśli kilka osób kupi, masz nie tylko potwierdzenie, ale też pierwsze pieniądze na start.
Krok 4: Nagrywaj prościej, niż myślisz, że musisz
Nie potrzebujesz studia ani drogiego sprzętu na start. Ekran + Twój głos + dobry mikrofon (nawet ten za 100-200 zł, nie wbudowany w laptopa) wystarczą w zupełności dla większości kursów praktycznych/eksperckich. Jakość merytoryczna i to, czy faktycznie rozwiązujesz problem klienta, liczy się bardziej niż profesjonalne oświetlenie.
Krok 5: Wybierz platformę dopasowaną do skali, nie do marzeń
Na start nie potrzebujesz rozbudowanego systemu z automatyzacjami, społecznością i lejkami sprzedażowymi. Potrzebujesz miejsca, gdzie kursant się zaloguje, obejrzy materiał i zapłaci. Reszta funkcji to często rozpraszacze, które opóźniają premierę o kolejne tygodnie “dopracowywania” czegoś, co i tak nie wpływa na sprzedaż pierwszych 20 kursantów.
Krok 6: Ustal cenę na podstawie transformacji, nie liczby godzin materiału
Ludzie nie płacą za liczbę minut wideo, płacą za rezultat, do którego kurs ich doprowadzi. Kurs 3-godzinny, który realnie rozwiązuje konkretny problem, może być wart więcej niż 20-godzinny kurs pełen dygresji.
Krok 7: Premiera to nie koniec, to początek
Pierwsza grupa kursantów da Ci najcenniejszą rzecz, informację zwrotną o tym, co było niejasne, co pominąłeś, gdzie ludzie się zatrzymywali. Zaplanuj od razu, że po pierwszej edycji wprowadzisz poprawki, zamiast traktować pierwszą wersję jako ostateczną.
Najczęstszy powód, dla którego eksperci się poddają w połowie
Perfekcjonizm. Czekanie, aż wszystko będzie “gotowe na 100%”, zanim ktokolwiek zobaczy kurs. W praktyce lepiej wypuścić coś dobrego na 80% i poprawiać na podstawie realnych reakcji, niż spędzić pół roku dopieszczając coś, czego nikt jeszcze nie widział.
Masz wiedzę, ale nie wiesz, od czego technicznie zacząć budowę kursu? Napisz do mnie, pomogę Ci przejść od pomysłu do działającej platformy, bez tygodni błądzenia.